一个N年的外贸老业务路过。每个外贸业务员的个性风格不同，这个就不多说了。
就楼主这个行业，个人建议：
先做市场调研，一定要清楚你们的目标市场在哪里，比如是在东南亚还是非洲等地区。
- 清晰了目标市场，再调整方式找客户。例如找越南客户，黄页很重要，ZALO很重要。
- 官网+谷歌竞价，比你们做阿里效果要好。
- 同时结合社媒找客户，例如Facebook&LinkedIn。各种联系方式都得用上，特别是whatsapp，全球通用
- 一些基础的资料，产品目录及相关认证，各种单证模板。你们这个行业的报价模板需要详细，不仅仅是简单列出价格，估计得好几页PDF。
- 还有，你们目标公司的工程师技术人员，绝对有一定的决策权，所以注意与对方技术人员保持良好沟通。
只要方向正确，坚持下去会有收获
